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低调潜行的上海三思

来源:上海三思  发布时间:2013-11-04

    中国第一批进军LED显示屏的企业,国内规模最大的LED显示屏厂商,上海世博会LED显示屏供应商,相对于LED照明,或许大家对上海三思LED显示屏的印象更深刻。

  近年来,喧嚣的LED照明行业充斥着此起彼伏的各类消息,而上海三思却一路低调潜行,并且屡屡斩获国内各大项目工程。9月中旬,获得国内地铁LED照明中规模最大的项目——杭州地铁2号线一期工程,全线LED照明共26000余盏室内平面灯具。此前其LED照明产品已成功应用于深圳、上海、郑州、南京、宁波、无锡等11条地铁线路。据了解,其隧道照明产品也已遍布全国20余个省直辖市的200余个隧道……

  低调的上海三思,从注册资金16万元到营收将近10亿,有着怎样的发展模式?其攻取各大项目工程的制胜法宝是什么?

  上海三思电子工程有限公司副总经理王鹰华做了相关介绍。


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上海三思电子工程有限公司副总经理王鹰华


让合作伙伴赚钱


  工程渠道无疑是上海三思最浓墨重彩的一笔,上海世博会LED显示屏,深圳地铁2号线LED照明工程,杭州地铁2号线全线LED照明工程,这些为大家所熟知的工程项目,皆出自于上海三思的产品。

  “上海三思得益于在LED应用工程领域20年的工程经验及强大的研发力量,在产品可靠性上具有一般LED企业无法获得的优势,同时在其它技术性能上也均处于国际领先水平。”

  其第一个项目江西景德镇---鹰潭高速公路LED隧道照明项目,从2007年10月开通至今仍稳定运行、无明显光衰,该项目也因此被评为交通部节能减排示范工程。之后上海三思在LED隧道灯、路灯、地铁照明等领域稳步发展。

  从显示屏到LED道路照明,上海三思的每一次切入似乎都那么准确,并获得极大的成功。而如今商业和室内LED照明市场逐渐开闸,面对广阔的民用市场,上海三思又如何拓展新机?

  “我们20年来在全国各地以及全世界拥有很多紧密的、长久的、对三思非常信任和认可的合作伙伴,这是一个非常强大的力量。今后将继续保持紧密、长久的合作关系,进一步发展各类长期合作伙伴,包括经销商、工程合作伙伴等。在合作中,我们首要考虑的是让合作伙伴赚钱,甚至合作伙伴赚钱要比三思赚钱更重要。”

  对于未来的市场发展计划,王鹰华如是说。


深入研发LED应用技术


  上海三思于2007年开始着力拓展LED照明,是LED显示屏企业中最早一批进入LED照明的企业。据王鹰华先生介绍,上海三思是综合的LED应用产品制造商及解决方案提供商,在光学设计、散热、智能控制、系统集成、材料、微电子等领域投入很大的研发力量,把LED技术与具体的行业应用进行深入结合。目前公司拥有300余人的研发队伍,在照明领域,公司主持2项863照明攻关课题,具有雄厚的技术研发力量。

  “LED照明不仅仅是把LED点亮,而是一个涉及光、机、电、材料、微电子、控制、软件、生物健康、艺术设计等等牵涉面极广、综合性、系统的技术。”王鹰华先生向新世纪LED网记者谈道。

  在2010年就拟筹建全球最大的LED应用产品研究中心现已初具规模,具有了LED系统智能集成控制系统实验室和12个研究室,目前拥有300余人的研发队伍,未来将继续扩大,长远计划到1000人左右,在硬件、软件、灯具设计、结构设计、光学设计、散热、驱动、智能控制、系统集成、材料、微电子、艺术设计等凡是涉及LED应用的领域进行深入研发。

  关于上游企业靠技术、中游企业靠规模、下游企业靠渠道并无技术含量的观点,王鹰华先生对此表示,LED照明产业的上中下游三个领域,有着不一样的机遇和挑战。上游即芯片制造厂家的技术含量在于MOCVD等一系列设备及配套提供的工艺,真正技术含量高的、能真正体现LED照明的水平和价值的,恰恰在于下游应用。LED照明是否能长远深入人类生活、满足并超越不同类型的照明需求,从而使得整个LED照明得以长远发展,最重要的因素在于下游应用技术的深入研发。


暂不上市 但不排斥上市


  让业界疑惑的另一问题是,作为一家名列前茅的中国LED企业,在各方面都早已具备融资条件,却迟迟没有上市。

  对此,王鹰华谈到:“是否上市这个问题,早在2006年之前,一直困扰着我们,期间也有非常多的国际、国内的投资公司找我们寻求合作,但自己也一直没有明确的答案。”

  2006年,高盛与三思接洽,希望以三思为主体,结合上中游以及国际销售团队,到纽约主板上市。鉴于高盛的巨大实力和给予的极其好的融资条件和市场发展前景,三思比较动心,也签订了为期一年的保密合作协议。

  “在这一年里三思深入思考了上市与公司发展的长期关系问题以及我们公司为什么要长期发展的问题,最后决定放弃与高盛的合作。所以2006年以后,我们在这个问题上方向很明确,暂不上市。而长期来说,我们也不排斥上市,但要权衡上市对公司长期发展的利弊。”

  于此前三思的低调做法,王鹰华也谈道,三思董事会曾经做过“三不”的决定,即不上网、不做广告、不参加展览。有很多人对这“三不”政策觉得不可思议,当时主要考虑三方面的原因:

  针对性:三思面对的领域及客户均是专业性的,而业内对三思也非常了解,并且也得到了业内和客户的双重好评;

  责任性: 三思销售业绩平均每年增长30%,如果再通过宣传,增长速度必定会超过30%;但如此下来,产品的质量和服务可能会跟不上,这样反而对客户不负责,也不利于公司的成长;“三不”政策可以确保三思的初衷:注重客户服务、产品质量、注重社会责任,稳步向前;

  专业性:中高层管理人员基本上是技术出身,专注于技术的创新、研发等;而对于广告宣传,确实处于相对较弱的环节。

  “近几年,公司销售业务在保留原来的模式下,继而又转向了面对大众消费群体,不仅让消费者满意、让公众认可、保质保量,还会让更多的人认识三思、了解三思;三思将不断改变自己,不断发展向前,与时代接轨、与世界接轨。”

  而对于行业未来发展的看法,王鹰华表示,LED照明市场跟其它众多的行业一样,很普通、很平凡,太多的光环对LED照明产业的发展是不利的,需要大家理性对待LED照明产业。

  关于今年营收状况,王鹰华透露:“截至8月底,上海三思LED照明和显示的总销售额已经超过6个亿,照明占到三分之一以上。”


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