2023第十八届全国LED研讨...

整合关键资源 利亚德开启LED小间距民用新时代

    盘点LED小间距的主流企业，可以发现各有特点。有的专注渠道，开拓系统集成商资源；有的深耕行业，以点带面收获颇丰。而说到利亚德，业界对其最深刻的印象是除了其小间距齐备的专利体系，以及其在小间距市场高达80%的份额之外:其孜孜以求的产业民用化之梦。

    反应在市场策略上，从2013年7月发布第一台真正意义上的LED电视（也可以理解为单体式LED小间距屏）到今年明确表示将在第四季度进军高端民用市场，利亚德一直按照自己的规划有条不紊的推进LED小间距电视的民用化进程。而在最近，利亚德更是通过三次战略协议，解决了LED小间距电视推向消费市场所要面对的渠道、品牌、技术三大难题。

入市第一步，打通渠道

    想要将LED小间距电视打入高端民用市场，必须要先建立面向这部分消费者的销售渠道。在渠道合作上，利亚德选择了在智能家居领域有深厚积累的河东企业。据了解，河东电子是一家同时从事专业网络化舞台灯光控制系统和建筑智能控制系统的设备制造、销售的集团公司，在国内及国外承接了多个高端民用智能化工程，在民用市场上有着一定的客户资源和销售渠道等。

    确实，目前智能家居概念风生水起，其主要客户也和LED小间距电视存在很大的重叠。利亚德携手河东，看重的就是对方在智能家居这一方面的积累，希望通过如酒店、会所等高端消费场所，以及别墅、家庭影院等个人消费市场来向民用市场渗透。这一类客户追求极致视觉体验、消费意愿和消费能力比较高，同时拥有较大的居住面积，有望成为LED电视的首批用户。

利用品牌，推进市场

    通过与河东合作，利亚德解决了LED小间距电视迈向民用市场的渠道问题，与飞生电子的战略协议则让利亚德取得了消费电子巨头飞利浦的品牌授权，进一步扫清了LED小间距电视走入千家万户的障碍。

    2014年6月23日，利亚德与飞生电子签订战略协议，根据协议，飞生电子全部LED小间距显示产品及大尺吋LED电视整机产品均由利亚德提供，利亚德根据飞生电子的明确需求进行符合该国际品牌产品的相关资质认证，随后进行品牌授权。此外，利亚德在得到符合该国际品牌的相关资质后，飞生电子必须开始正式向利亚德进行采购，飞生电子承诺在LED显示领域只采购利亚德作为唯一指定生产商。

    根据资料显示，飞生（上海）电子贸易有限公司是MMD企业集团的中国总部，是冠捷科技有限公司（TPV）取得飞利浦公司品牌授权协议后成立的全资子公司。因此我们不难发现在协议里所提到的国际知名品牌其实就是飞利浦，此次与飞生电子的合作，利亚德不但有望在商用显示市场稳步发展，在更广阔的民用家电市场也提供了很大的想象空间。

强强联手，合力研发

    从观看效果上来说，0.8mm小间距电视已经具备进入家用市场的清晰度，但是仅依靠高清这一买点显然无法让消费者买单。于是，对于利亚德来说，除了小间距，裸眼3D也是LED显示屏进入民用市场重要的一步棋。利亚德董事长李军曾在采访时表示，利亚德希望通过研发裸眼3D技术让家庭成员放下手机，恢复之前大家一起看电视、玩游戏的场景，增强家庭的凝聚力。

    在4月的北京Infocomm展上，利亚德发布了全球首台110吋裸眼3D LED 电视。据了解，利亚德裸眼3D技术合作方荷兰Dimenco公司源于飞利浦，拥有十多年的技术积累，是3D显示领域的顶级技术提供商。在裸眼3D图像处理方面寻得强援之后，利亚德又着手与材料厂商康得新联手，实现裸眼3D LED屏的量产。

    2014年6月25日晚间，利亚德与康得新签署了合作协议，加强在裸眼3D技术、透明导电膜技术、匀光膜等技术的研发，共同开发世界领先的裸眼3D-LED显示屏、LED触控屏及进行LED显示屏新产品开发。

任重道远 梦想能否照进现实

    回顾利亚德近期这三次战略合作，可以发现其意图非常明显，就如做拼图一般，缺哪里就补哪里。推向民用化的几大要素中，渠道、品牌、技术利亚德都已齐备，似乎只待成本下降的东风一来，就可以大举进攻民用市场。但真正操作起来，以下问题必须要考虑清楚。

民用市场对于大尺吋LED电视的需求有多大？

    受制于LED屏上游的封装工艺，适于室内观看的LED小间距电视目前最小都是144吋以上的巨屏。以亿光0505为例，P0.8间距的LED电视需要做到144英吋才可实现4K2K超高清分辨率。那么这样的大尺吋的电视其市场需求有多大？其实，如果将目标客户定位为高收入人群，这个市场比想象的大的多。有研究显示，72吋以上大屏幕电视每年的需求量在百万台以上。

    此前，松下曾推出过150吋英吋等离子高清电视，JVC也推出过110英吋的背投电视。而在国内，京东上就有售价119万的TCL 110吋LED背光电视、128万的京东方110吋电视（目前已下架）销售，可见这一类大尺吋的家用电视还是有市场空间的。而和液晶电视相比，LED电视还有很大的降价空间，加上其自发光带来的各种优势，相信在在别墅或者较大户型的复式住宅等高端民用场所，LED大尺吋电视会有很强的竞争力。

如何解决长时间观看高亮度LED显示屏可能对人眼的伤害？

    高亮度是LED显示屏用于户外显示的一个最主要的显示优点，但进入室内显示，低亮高灰却是LED小间距电视要跨入的首道门槛。首先解释LED小间距为什么要做到低亮。不同于光线较强、视距较远的户外环境，人在室内暗环境中近距离、长时间注视高亮度的小间距LED显示屏，眼睛会感觉到刺痛、酸胀，甚至严重的可能造成无法弥补的人眼损伤！所以在室内的应用环境下，LED小间距显示屏的亮度必须要在100 cd/㎡-300 cd/㎡之间。其次，LED小间距电视要在低亮度的同时，不损失高灰，保证饱满的图像细节。

    目前，通过LED芯片、驱动、控制系统多个环节厂商的努力，低亮高灰已经可以实现。但是，LED小间距电视毕竟是一个新生产品，能否通过民用市场的检验还存在疑问。

LED小间距电视如何应对其他显示技术的挑战？

    如果把民用电视市场比作擂台，液晶这一技术流派可谓是守擂最久的选手。先有PDP等离子，后有OLED，几经交手，液晶电视始终立于不败之地。现在LED小间距要挑战液晶电视的霸主地位，也要提防其他领域的显示技术。就目前发布的显示技术来说，除等离子日薄西山之外，OLED、QLED、激光电视都有成为下一代显示技术的潜质，面对这些新生力量，LED小间距电视是否能笑到最后还是个疑问。

民用时代来临后，利亚德如何定位自身角色？

    作为普及LED小间距电视民用化的急先锋，利亚德在未来的定位是需要现在就想清楚的。在LED小间距电视民用时代来临后，面对数量庞大的消费行为各异的消费者，利亚德的选择是做像TCL、海信这样的家电企业还是做如群创、友达、京东方这样的面板供应商？

    如果做家电企业，利亚德就在短时间里补上在民用市场的营销短板，包括品牌宣传、渠道网络建设、供应商管理等等，毕竟消费品的生态环境要比工程产品复杂的多。还有一点，利亚德的一番努力是否会为他人做嫁衣？看看当下的LED照明市场中，雷士、佛照、阳光的动作，就明白笔者不是杞人忧天。如果做面板供应商，地位就类似与现在的单元板批发企业，对产能、成本控制、品质把控都有要求，不知道追求规模化效应的发展道路是否适合利亚德。

结语：

    从LED显示屏作为一个产业兴起之时，就被贴上了“工程产品”的标签。早期的LED显示屏企业没有标准化的产品，不需要渠道，自产自卖包揽整个价值链，基本以政府项目为主。之后，户外商业显示市场兴起，从户外广告到店铺招牌，LED显示屏开始了商用化的进程，成为户外广告的主流。现在，随着小间距显示屏技术的成熟，显示精度完全满足近距离观看的要求，从而可以进入室内显示市场与DLP和LCD一争长短。LED有底气在商用显示领域一统江湖，但面对拥有更大空间的家用市场时，大部分企业却因为种种原因止步不前。而正是因为在这样的背景下，利亚德的努力才更值得人们去尊敬。

作者：鹏飞  
来源：业绩榜