2023第十八届全国LED研讨...

十六年铸造军工品质 蓝科品牌效应凸显

    作为国内最早一批进入LED封装制造的企业，蓝科电子已拥有了超过十六年LED封装及应用经验，十六年来，一路艰辛，一路辉煌。面对日趋成熟的LED产业市场，蓝科电子始终专注于LED封装领域，通过高品质的产品在LED行业建立起了足够的品牌竞争优势。

十六年封装经验

军工品质深入人心

    经过十六年的深耕细作，蓝科电子在LED行业被戴上众多炫目的光环，国家级新技术企业、LED显示屏行业十佳封装品牌、LED显示屏行业最佳创新及成长性品牌、深圳市优秀照明工程单位、民营成长计划工程企业等等。然而，相比这些荣誉称号，蓝科电子在行业内的更深刻的印象或者标签则是“军工品质”“LED封装高端产品”。

    蓝科电子以严格精确的生产态度对待每一个产品,确保生产的每颗灯珠都是高质量的LED封装产品。近年，蓝科电子引进美国JEDEC 半导体质量标准，以世界级军工的标准来生产每一个产品，确立了蓝科产品在行业内的领先地位。

比武常胜将军  

蓝科产品授权证明每年达500多项

    蓝科电子专注于LED封装技术及应用领域十六年，凭借着良好的品质与口碑，在户外直插显示领域占据着主导地位。每年，蓝科电子都会为LED工程项目竞标开具500多份产品授权证明类文件，经过评标委员会的认真评审后，几乎每次都是蓝科胜出，这就是对蓝科品质最好的见证。

    LED圈里做销售的都知道。每次有招标了，不管是政府招标还是企业招标，第一反应就是标书中有没有要求“项目授权书”。因为，很多LED采购项目过程都是以书面对书面的招投标形式进行的，采购人的需求以书面的招标文件形式发出，供应商的承诺以投标文件的形式予以响应，同时，评审委员会以供应商的投标文件作为评审依据来确定中标供应商。而产品授权书的作用就是厂家对于某一代理商参与LED项目采购提供货物及后续服务的信誉和能力的承诺，也就是保证了产品的出处合法、服务承诺具有履行能力，增加了厂家的担保，降低了采购风险。

    众所周知，比武场，武器装备是第一位的，武器好当然占优势。每年如此多的工程商向蓝科电子索要产品授权证明类文件，看中的就是蓝科产品这把利器在同类品牌竞争中的绝对优势。

蓝科品牌拉力凸显

客户主动来“敲门”

    很多LED企业都会认为销售是公司的工作重点，所以，聘请大量的销售人员主动打电话给客户，在大众媒体上投放大量的广告。蓝科电子很少做这些事情，但却从来不缺乏客户。对于蓝科电子而言，成功的营销不是主动去推销自己，而是能识别客户需求，创造客户需求，然后利用蓝科的优势与专业技术去满足客户的需求，让潜在客户主动上门。

    目前，蓝科的产品比竞争对手的同类产品价格高出10%，但这并没有影响蓝科产品在市场上的占有率，蓝科346产品反而成为多家行业高端客户以及上市公司的独家供应商。金杯、银杯不如用户的口碑，蓝科产品能成为业内青睐的品牌，是因为蓝科产品的稳固可靠、封装经验的丰富、售后服务的强力保障，客户已对蓝科产品形成了信赖的心理，品牌拉力在行业的影响越来越明显。

    在LED产品同质化竞争激烈的背景下，蓝科电子将坚持走专业化道路，通过对产品的专注和创新，为客户提供高品质的LED产品和应用产品的解决方案，不断提升品牌溢价能力。