2023第十八届全国LED研讨...

每年翻一番 解密利亚德外贸高增长之谜

　　2010年5918万，2012年8503万， 2013年1.9亿，这是利亚德近三年来的海外收入。截止今年10月23日，2014年利亚德海外订单达到3.25亿元，超过全年订单计划的8%。从2010年开始，利亚德的海外收入基本上每年翻一番，这背后的秘诀是什么？

　　模式：全球布局、本地服务

　　和大众消费品不同，LED显示屏的销售是一个系统工程，从售前咨询、售中设计、生产安装再到售后维护，每一个过程都需要大量的沟通。所以，中国LED显示屏企业要走出去就必须要建立本地化的营销和服务团队。从2001年第一个海外项目开始，利亚德就注意寻找当地有实力并且价值观相同的合作伙伴，由他们负责做售前、售后的技术支持和安装服务。

　　在美国，利亚德与松下北美签署了"美国体育市场经销商协议"。在印度市场，,利亚德与印度LED显示屏行业唯一的上市公司MIC达成战略合作，授权MIC作为利亚德LED产品在印度区的独家总代理。通过这种合作模式，利亚德相继成立了北美、南美、亚太、欧洲、印度的营销网点。

　　产品：小间距创造大格局

　　如果说在常规LED显示产品的较量中，一些国际的知名厂商还有些许优势，那么在LED小间距领域，利亚德在海外市场基本很难遇到对手。由于在小间距技术领先，利亚德在这一市场的收入也是逐年提高。2012年，海外小间距确认收入1779万元；2013年，5218万元；2014年1-9月，7156万元，全年有望过亿。利亚德小间距海外收入，2013年较2012年增长193.31%，2014年较2013年预计增长191%。

　　推广：积极参展 为用户呈现“高清视界”

　　LED小间距作为一种最新的显示技术，目前仍处于一个培育市场、教育客户的过程。为了让世界各地的经销商、集成商和终端用户感受到LED小间距显示屏优异的显示效果，利亚德在2014年就参加了俄罗斯Infocomm ISR、迪拜Infocomm 巴西MEA、Set Expo、荷兰IBC2014、韩国KOBA2014、美国NAB Show、荷兰ISE等多个展会。通过这些展会，不但树立了利亚德在全球LED小间距市场的领导地位，也增加了与客户的合作机会。

　　综上，优秀的商业模式，具有核心竞争力的产品加上精准的市场推广也许可以从一定程度上了解利亚德海外业务快速的原因。